在春天开展一次头脑风暴，为2025年蓄积一场逆势增长。3月24日-26日，锦华装饰集团外拓管理中心2025年首次全体经理层会议在南通锦华装饰全案中心召开。

锦华装饰集团董事长宋立宏先生、外拓管理中心总经理程蔚女士、外拓管理中心工程总监于文宽、苏南大区总经理邱相铖、南通大区总经理顾磊、盐城大区总经理马春华，刘涛、陈松、张剑锋、李彬彬、顾冬、李晓鹏、司凌、孙益杰、李俊、王晓红、何奕、熊杰、张庆、邵亚兵、窦子峰、智粉花、韦晶、赵歌林、程立新、薛海、祁萍、尚庆波、王洋、魏善利、林云芳、王慧、卢洲、袁志国、费冬宝、刘辉等各城市总及店面经理参加了本次会议。为期3天的会议，战略互通，高效开展。

▲锦华装饰集团外拓管理中心总经理 程总

会议伊始，外管中心程蔚女士首先对2024年外拓各公司的年度经营做出了点评，并对2025年的经营重点进行了部署。

2024年的经营有喜有忧，但面对不同的市场环境，各管理者需要从经营出发，找到“三桶水”，勤思考，精管理，多复盘。方向要正确，目标感要强。当下消费降次，如何突围？需求差异化，存在结构性的增长机会。程总说：我们不能只卷价格，而是要在创新中给客户创造价值，提供一站式整体解决方案，如锦华装饰的“好设计”的价值，在存量时代，做深客户服务价值，提升服务标准，才能赢得客户信任。

面对2025年的“亿起共创”决心，程总说：消费降次的行情下，我们更应以客户为锚点，提升综合实力，进入消费者备选名单，在品牌、产品、渠道、营销、交付、成本、人才等多维度保持领先。大家都在转型，我们更要寻找新的增长点，市场环境在变化，技术创新在变化，竞争对手在变化，需求在变化，而且越来越快，所以管理者需以变应变。坚定不移地“锚定目标、 亿启共创”！

不同以往，本次会议增加了以专委会为单位的风暴会，大家在积极的讨论中达成了“共创”的目的。

市场是风向标，开疆拓土，攻城拔寨，2025年锦华装饰外拓各公司将如何在新一轮的市场竞争中，依旧独占鳌头？市场营销版块在专委会主任锦华装饰南通大区总经理顾总的带领下，展开了讨论。

首先找准渠道，各分公司可在9大渠道中进行选择与深耕；其次重视能人经济，善用人才，发挥团队的价值；最后，顾总再次强调了定位，前端市场一定要坚定品牌定位，用匹配的产品服务品牌与客户。

生产是基石，为产品落地保驾护航，也是锦华放心家装27年的根基。2025年生产体系将有哪些工作重点？生产版块在专委会主任马总的引导下，展开了讨论。

关于工人班组化的管理，只有直接管理到一线工人，才能将高标准施工落地、达成高满意度、高薪资，吸引更多的优秀工人加入锦华。关于交付，在保证安全生产的前提下，要用节点管理，有序推进，做好工期管理。

▲锦华装饰集团外拓生产体系专委会主任 马总

产品是发动机，好的产品将帮助市场提高占有率，一骑绝尘。锦华装饰占领绝对的市场，主要得益于各城市大力推行整装。2025年产品体系将会迎来哪些挑战？

在产品体系专委会主任邱总的引导下，大家展开了讨论。关于产品的架构，各城市思想统一——产品不是越多越好，但靠单一产品也是无法匹配不同客户的需求的。整装套系产品的研发要基于锦华中高端的定位而展开，给不同的客户匹配到最适合的整装产品。尤其在消费市场降级的前提下，整装更应多样化、灵活化地为客户服务。各城市产品版块负责人也在现场，汇报了整装的最新升级情况。

▲无锡堂杰国际设计店面经理 韦晶

▲苏南大区靖江店执行经理 费冬宝

▲苏南大区江阴店面经理 袁志国

▲苏南大区湖州店面经理 薛海

▲苏南大区吴江事业中心经理 刘辉

▲苏南大区滨湖执行经理 王洋

▲苏南大区旗舰执行经理 祁萍

▲苏南大区锡东执行经理 王慧

▲苏南大区凤凰旗舰执行经理 尚庆波

▲苏南大区新汇店面经理 赵歌林

▲苏南大区扬名店面经理 程立新

▲苏南大区经开执行经理 林云芳

▲苏南大区改造家店面经理 魏善利

▲盐城大区泰州分公司店面经理 窦子峰

▲盐城分公司设计部经理 智粉花

▲南通大区城南店面经理 孙益杰

▲南通大区城北店面经理 李俊

▲南通大区通州店面经理 熊杰

▲南通大区如东店面经理 张庆

就各门店经理的汇报，外管中心总经理程总、苏南大区总经理邱总、南通大区总经理顾总分别做了总结概述。

▲锦华装饰集团外拓管理中心总经理 程总

程总说，2025年依旧是形式严峻的一年，即使从25年第一季度看有回暖的趋势，但各层管理者还是要坚定不移地守住年度目标，在管理中抠细节，发挥自身的内驱力，提高认知，深谋远虑，带着使命感对待每一天，为更好地活下去而努力。

▲锦华装饰南通大区总经理  顾总

顾总说，管理者要找准自身定位，做难而正确的事情。其次，降本增效仍然是短期内重要事务，严防“贪多而不精”的管理和风气。南通会继续潜心打磨有竞争力的产品，重视员工的技术管理，提高对内对外的满意度。

▲锦华装饰无锡大区总经理 邱总

邱总说，苏南大区将在营销、工程、产品、老客户、供应链版块全面发力。营销上让人人都有意识成为公司的品牌形象窗口，在工程上精细化管理工期，产品上多样化满足客户的需求，在老客户版块精耕细作，在供应链版块加快优胜劣汰的迭代效率。

董事长寄语

▲锦华装饰集团董事长 宋董

本次会议上，锦华装饰集团董事长宋董在现场听取了各外拓各专委会的汇报并致辞。宋董说：这两年市场的容量在缩减，客户的消费能力在下降，行业很多曾经优秀的企业也在消退。但从2024年整体情况，外拓各城市还是取得了一定的成绩。

他对各店面经理提出要求，首先要目标明确，每个店面都要有自己的经营目标。其次，关注利润，良好的利润环境才能更好地活下去，才有未来。大家需要在产品和渠道上下功夫，找准自己的细分定位，坚决耕耘。锦华这些年之所以仍然能够站在增长的风口上，得益于整装模式的推行。市场规模肯定还会下降，营销上进行全渠道推进，大家要在稳中求进。

最后，宋董说，期待今年大家都能如期达成自己的目标，身心愉悦地投入工作。

3月26日上午，本次锦华装饰集团外拓管理中心经理会圆满结束。总结、精进、提升，每一次碰撞都是为了新的增长。2025逆势启航，锚定目标，亿启共创！期待我们的2025！

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