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发布时间:2015-04-13 15:44:45 阅读次数:3710次 热点:家装价格秘密|全案控价|3大不一样

      开春就决定了2015是个多事之秋,也是家装颠覆性变革的元年,先有雷军不认[小米家装]699元/平米的价格+20天完工的爱空间宣言,再有前2天,央视《朝闻天下》曝光装修陷阱:低价套餐,看上去很美,实则暗藏各种增项陷阱。这2年,装修套餐从388,到288,到268,到最后竟然还有188锅底式套餐装修。套餐失去了其原有的在客户心中的快速、高性价比,而蜕变成了“低价低质”装修,或者成了“钓鱼式”的套餐装修。作为从事家装16年的公司,装修那些事儿我们再清楚不过了。一些低价出来,我们甚至都不敢想象他们良心上过的去吗?从柴静的《穹顶之下》到癌症村,中国人活的太辛苦,还家一片净土吧!家装公益科普,走进家装的春天!



家装要放心,有3大不一样


设计不一样

1、生活设pk装饰设计

设计只有关注生活,家才有你的影子和温度,不是材料堆砌的冰冷匣子,关键在于你选择的设计师。



2、全案设计pk拼凑设计

 只有全案能代表设计的价值,效果前置+价格前置,设计师没有一定功底做不到。



家装设计小贴士:

1、免费的没有好设计;

2、选设计师,不看效果图要看实景作品案例;

3、3年以上经验不到没有好设计师;

4、优秀的设计师不擅长所有风格,术业有专攻。

5、设计是具有决定性的意义,与其不信任,不如选择个好设计师,深入沟通,是装修最大的节约成本。


施工不一样


电路:同根线管内导线横截面积不超过40%,多股乱接,后患无穷。细节一定要关注。



家装里子:隐蔽工程,必须规范,安全才有保障。



水路:水管的选择不仅关系到家人的用水健康,还有漏水隐患哦。



防水:普通墙面返高20cm,浴缸和淋浴处返高不低于180cm.防水没做好,要发霉的。


木作:石膏板转角处需整版割L型套裁,如果偷工减料,后期容易导致开裂。


材料不一样



更多关于材料和工艺的对比科普,可至殿堂索取《家装白皮书》。



家装价格的秘密!  

      价格要便宜,只有2条路!连锁管理+集团采购,品牌和规模是基础,不然凭什么相信你会有低采购价的综合好产品?


      家装价格,进入集采资源整合的透明时代,通过价格组成分析,不断上涨的人工和材料,产品质量要好,这些基础的费用便宜不了。如果你捡上了便宜,那应该吃亏比幸运来的多。但,真要想透,装修一旦做完,家人要住5-10年,有很多意外的可能性,你是否也一并考虑到?从事家装那么多年太明白这些基础的部分一定不能贪图便宜。便宜没好货,商家的定价肯定有他的道理。产品好,价超低,有可能吗?何况是拿自己家和未来5-10年生活质量去赌,能赢吗?就算赢,家人健康和居家心情的成本你考虑进去了吗?

     集团采购+连锁管理是家装性价比的唯一可能性。品牌越大,企业越大,集团采购能力越强。再也不是所谓店大欺客的时代,而是拼整合实力和服务的年代。品牌信誉好的企业,更重视产品质量,有更强大的能力能合作到更好的材料品牌,获得更优势的合作价。量决定了一切可能性!

      作为16年的锦华,未来基础材料采购价低于行业的30%,主材采购价低于行业40%,单户管理成本减低12%。这也是在家装性价比上我们的使命。价格不需要吹嘘,消费者内心自有天枰。



锦华控价全案PK市场普遍存在[低价切入]

锦华2015年全面采取产品2区间控价全案

区间一:1399-1680元/平米

区间二:1680-2580元/平米


      大部分人在装修的时候,害怕的不是价格本身,而是超支,超到不可控。控价全案的核心是通过管理,要求设计师在全案设计时对效果和价格的双重考虑。即通过公司管控的模式,让设计师不单纯考虑效果,而是在客户的投资范畴内达到设计效果。设计师有义务告诉客户,在客户投资范畴内,最优的建材采购方案,把钱用在刀刃上。最终做到装修价格可控。2区间控价,是锦华在数百套案例中经验得出,在集团采购基础上,效果和价格的优化,为客户提供更透明可靠的放心家装。

      我们不是在为客户提供便宜低劣的产品,而是在我们最大能力范围内,做值得的高性价比家装产品,而这正是我们锦华二次腾飞的关键能力。我们相信,互联网时代的到来,会带给家装彻底的变革,市场不再混乱,产品更清晰,消费者选择更简单,我们正走在前沿的路上积极摸索。

      有客户说,在保证质量和环保的基础上,能不能有更便宜的区间了?控价全案,我们才刚刚开始,任重道远。当更多的客户加入到我们的集团采购中,我们就有更大的优势去要更低的采购价,获取更大的整合优势,我们的产品也更具有丰富性。信任和口碑一定是需要时间沉淀的。现在的客户信任,是过去16年的坚持换来的。现在的坚持,一定换来美好的未来。



后记:

      真正的价格是和产品质量相关的客户体验,能不能给消费者传递更加清晰的产品信息,能不能给消费者更直观的比较,这对于装饰公司来说也是不可推卸的社会责任。衷心希望消费者通过比较能够理性地去选择一个家装产品,住上自己想要的家,家和万事兴。    


                                                                                                                                       

                                                                   摘自锦华南通产品总监2015.3.15在《南通装饰网》发表文章


相关链接:

1、锦华南通公司总经理顾磊先生访谈《对比2015,做家装性价比之王》

2、春暖花开,选锦华做家装,人气爆棚!






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