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发布时间:2020-06-26 14:48:11 阅读次数:1217次 3大工具看懂全案设计4.0(2020装修必读)


2018年,全案设计4.0客户选择率约12%。

2019年,全案设计4.0客户选择率52.9%。

2020年,锦华预计全案设计4.0客户选择率将超过80%!

(以上数据分析基于锦华集团家装版块实际数据)


全案设计4.0凭什么一年内客户选择率翻3倍?


什么是全案设计4.0?


全案设计4.0是锦华装饰全案设计的第四个发展阶段,全案设计2.0是半包产品;全案设计3.0是控价产品;全案设计4.0是整装产品。(产品对比见下表)。在2017年及以前,2.0占主流;2018-2019期间,2.0和3.0占主流;2019及往后,4.0以压倒性优势成为强势主流,其中4.0又含2个子产品,分别是1599锦质家和2390大宅居。4.0发展速度之快,受欢迎程度之高,主要因为4.0集中解决装修中①效果偏差大,②99%家庭装修超支,③装修过程不透明这三个核心问题,它是全案设计最为突出的迭代产品。


 



3大工具看懂全案设计4.


为了便于理解,我们将全案设计4.0进行形象化介绍。简单来说,全案设计4.0=一把锁(+)一个放大镜(+)一个笼子。锁解决效果,放大镜解决施工工程的透明,笼子解决投入不超支。


 

▲一张图搞懂全案设计4.0



装修效果不“锁”起来,就难怪装修完和你看的效果图差距大了

传统家装模式下80%的家庭装修效果得不到保障。通常装修公司合同里不会承诺效果达不到会怎么样!最后的效果也无从评估,业主只能吃哑巴亏!我们发现家装投入80%占比的硬装对家装效果只起到20%的作用,而软装起到80%的作用,锦华通过设计方案的软装前置(含家具)+价格前置的两大前置管理,大幅度的提升家装产品的效果实现能力!

*服务提示:消费者在设计过程中必须按照锦华的管理软件的节点要求,完成家具前置和软装前置的配合,否则效果实现率难以保证。


 

▲一张图看懂效果锁道




整装最难的是产品管理,“放大镜”管细节,品质才有保障!

放大镜——我们称之为“PDH透明装”管理系统(P: Product产品,D:Data数据,H:Home家)。这个放大镜在全案设计实施过程中,就像串项链的红绳,把设计的细节和施工的细节管理,通过软件实时跟踪、串联,客户可以随时登陆账号,看到真实的家装效果实现过程,并通过互联网验收签字。全案设计4.0的整装中,PDH系统还能解决产品的下单、服务衔接等复杂的物流及跟踪管理。



 

▲一张图看懂过程透明



没有总投资控制管理的好设计都是吹牛,看“笼子”如何把价格关起来!

很多人谈到锦华装饰,除了品质好,其他的反映就是“贵”。今天的这个笼子把锦华带入了好而不贵的新时代。他强调两个方面的优势:一是以量为前提的建材厂家到消费者的集团采购(去经销商),二是强调“没有总投资控制的好设计不是好设计”的设计管理(去回扣) 价格笼子就是通过锦华对上游厂家供应链的整合,通过内部的回扣管理,通过强大的集团整合优势,把家装价格锁在2个价格笼子里。



 

▲一张图看懂笼子控价




什么是全案设计4.0+?

全案设计4.0+ =全案设计4.0(半包+11大项主材)+全屋12件家具


 


为什么锦华要在4.0+的产品上含上全屋12件名品家具?

以1599锦质家为例,在全案设计4.0的产品配置基础上,全案设计4.0+增加了全屋12件名品家具。4.0+更强化家具前置对效果实现率的重要性,也进一步提升了整装产品的完整性,对于喜欢我们家具(锦华旗下锦家之道国际软装品牌提供)的客户朋友而言,此款产品性价比是非常高的。(注:目前4.0+仅适用于1599锦质家


 


后注:全案设计将不断推出新的产品,以匹配更多客户更自由的选择,满足不同客户不同的消费习惯。产品表现形式不同,但全部都基于锦华装饰3大核心竞争力的产品基础上的产品创新。客户可以根据自己的情况,放心选择最适合自己的产品。



 




后附:对比表及客户常见疑问


(1)一张图看懂《好而不贵的锦华来啦!》


 




(2)一张表看懂全案设计4.0锦质家VS大宅居的产品对比

 





(3)一张清单看懂全案设计4.0+产品内容




 




 


全案设计4.0全包的11大项,相对去年的全案3.0升级增加了油烟机、煤气灶、水池,卫生间小五金,窗台板、门槛石,小件包(含地漏、软管)等生活必须类产品。但是由于部分项目每户的用量差距太大,很难标准化,所以全案4.0整装的标准项里不含以下项目:

(1)石膏板吊顶,(2)结构改造的敲砌墙,(3)房间的灯具,(4)个性化的材料拼花等。从主办方获知,现阶段“1599锦质家*实测面积,和2390大宅居*实测面积”两大产品的促销是送【0.8万元左右】的非标准项工程款(金额为业主平均需求)。以上赠送基本能满足客户的非标项的施工需求,同时也提高了整装全包的项目全覆盖能力。


 


锦华全案4.0整装和小型公司的整装大店最大的区别就是品牌和质量。通过集团化的整合,洁具品牌配比的是TOTO、科勒、箭牌、吉事多;橱柜品牌有金牌、博洛尼、志邦、德贝;瓷砖品牌有斯米克、欧神诺、LD、升华等等,均以厂家直供的模式进驻锦华万方全案大店。在品牌和产品上,锦华装饰进行源头的进货控制;价格上锦华有高达10亿级的集团采购规模;在服务上,从以前的需找11家到现在只需找锦华1家。品牌、产品、服务是家装品牌的真正内涵,也是企业基业长青的奥秘,请消费者放心采购!


欢迎提出您的问题,为我们进一步完善客户需求和产品提升提供帮助。


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