今天开了两个小时的线上战略会，我跟兄弟姐妹们说，锦华的机会来了！

有人问，精装修的速度推进的很快，不少城市80%的楼盘都是精装修房，加上银行限贷，二手房成交量持续下滑，家装市场的毛胚房供应量与三年前相比呈断崖式下跌，我们锦华的机会在哪？

有人问，家装市场的竞争已经从白热化发展到非理性，房租、工人价格、材料价格、营销费用等各项成本急剧上涨，在残酷的价格战厮杀下，市场价格已经接近微利甚至亏损，我们的锦华机会又在哪？

有人问，最近又听说有些公司倒闭了，有些公司下滑了，行业如此艰难，我们锦华的机会又在哪？

有人问，老堂，你是不是在忽悠我们？

我说，人生如棋，高手下棋，至少看三步。

企业经营管理亦是如此。

我说，家装行业进入了高成本、低利润阶段，对哪些公司威胁最大？

当下全国的家装行业分为三种从业者，一是极少的规模性全国连锁公司，二是区域龙头企业，三是无数中小型装企。

规模性的全国公司虽然规模大，但正由于是全国性的布局，很难在某个区域重磅投入。如果这些公司对每个城市的总经理又都是利润考核，当下的环境难免让经营管理捉襟见肘。

家装行业非常分散，90%以上的份额都是被无数年产值在500万到3000万的中小型企业瓜分了。如果利润下滑，这些实力偏弱的老板们肯不肯加大投入？愿不愿意熬上三年再过好日子？家装对于这些小有积蓄的老板们是否已经到了食之无味弃之可惜的阶段？九几年和我在南京同时创业做家装的老朋友们绝大部分已经退出江湖，有的颐养天年，有的转入更有空间的其他行业。

而我认为，当下如此艰难的市场环境，当下如此的危机，就是我们锦华的机会。

因为，作为区域性龙头企业，我们可以为了未来，为了客户满意度，持续加大投入，提高竞争壁垒。

为此，我们老板们可以过上三年不赚钱的日子。

为此，我们管理层可以过上少赚钱的日子。

我们可以把用来生活享受的钱用来加大投入，熬上三年，熬到市场集中度再次提高，熬到耐不住寂寞的人退出市场，熬到良币驱逐劣币，熬到客户理性的选择有保障的公司。

当然，这三年，光熬，远远不够！

这三年是我们商业模型要彻底转型的三年，我们要从半包彻底走向定制化整装和全案；这三年是我们的核心竞争力从营销能力转向交付能力的三年，我们要从重视业务量走向交付满意度；这三年是我们客户满意度持续要提高的三年，是我们口碑塑造品牌的三年；这三年是我们回头客比例要持续提高的三年，我们要从市场上找新客户走向老客户介绍新客户；这三年是我们真正建立自有工人体系的三年，我们要真正的与工人成为一家人。

巴菲特说过，潮水退下后才知道谁在裸泳。

投资如此，做企业也是如此。

我们很多时候都把运气当作能力，家装行业更是如此。

之前的家装行业在巨大的供应量下，只要你肯勤奋，就会有饭吃，现在则不然。所谓真金不怕火炼，当下的市场环境就是一次考验我们的机会。

那么，在未来三年，我们锦华能不能经受住考验？

那么，在未来三年，我们锦华能不能抓住这次机会？

这不仅仅取决于宋总和我，也取决于曾经享受过不错分红的管理层和股东层，我们能不能为了未来牺牲当下？我们能不能在高压的环境下，不怕不慌不乱？我们能不能即使收入下降也能继续保持高昂的激情和全情的投入？

我相信，我们能，我们能一起大吃大喝享受成功的快感，也能一起咬牙走过草地经历短暂下滑的痛苦。

因为，我们是锦华人。

因为，我们是成人成己的锦华人。

我相信，三年后，春暖花开时，龙蟠虎踞下，我们会心连心，手拉手，一起高唱锦华胜利之歌。