恭喜锦华装饰集团2022年度蝉联

“家装信用评价星级企业”

12月9日，住宅产业年会云发布官宣了年度建筑装饰行业家装企业信用评价星级企业蝉联和新晋名单（以下简称：家装企业信用评价名单）。

本次发布的家装企业信用评价名单，是经中国建筑装饰协会组织，北京信构信用管理有限公司严格评审，采用定性与定量相结合的方法，分析受评主体的基本素质、经营管理水平、财务实力、公共信用情况并综合打分，所评定的名单。锦华装饰集团成功通过复评，蝉联2022年度“家装信用评价星级企业”，再创辉煌！

锦华装饰集团一直兢兢业业，24年筑家路上始终坚持“装放心家”的理念，用心服务消费者，获得市场好口碑。此次锦华装饰集团能够蝉联“家装信用评价星级企业”荣誉，不仅是对多年来正规管理、诚信经营的肯定，更有助于消费者发现更值得信赖的家装企业。对此，锦华装饰集团感谢客户、感谢同行、感谢社会对于锦华装饰集团的认可！

1、什么是家装信用评价？

“建筑装饰行业家装企业信用评价体系”是中国建筑装饰协会为实行信用体系建设在行业的全覆盖，贯彻党的十九大精神及国务院关于社会信用体系建设的有关要求，在住房和城乡建设部办公厅的工作指导下，推出的首部适用于家装行业的信用评价标准，是家装行业的信用管理平台。

2、什么是家装信用等级？

在12月9日成功举行的主题为《发现确定之路》的住宅产业年会云发布上，锦华装饰集团创始人堂杰总裁发表了讲话。

锦华装饰集团作为中国最早的建筑装饰企业之一，在过去几十年一直专注于住宅空间产品的设计与施工，为消费者创造了“住”与“用”的美好生活。伴随着城市化进程，随着我国经济结构由高速增长向高质量发展转型升级，锦华装饰在这一时代背景下应运而生、成长壮大。从1998年成立至今，已经走过了24个年头。

作为中国住宅产业发展的参与者、见证者、建设者，堂总围绕着“区域市场下沉，我们如何深挖？”发表了主题为《到装修工人的老家做装修，我们拼什么？》的精彩演讲。

2022.12.09

住宅产业年会云发布

很荣幸成为“区域市场下沉，我们如何深挖?"这期对话的主持人。

受疫情影响，一直不能和大家在线下相聚。难得中装协住宅产业分会不惧万难，成功组织大家参与这场线上年会，那我也就借此机会在线上和大家谈一谈我对这个主题的看法。

所谓的区域市场下沉，说直白一点，也就是从一线城市到二线城市，从二线城市到三线城市再到三四线城市然后到乡镇的市场逐步下沉。今年我们全国的家装建材行业呢，不仅仅受到了疫情的影响，也由于整个中国房地产业自发展高峰后开始走下滑路线，整体的规模营业额都在下降。

所以说“要不要向区域市场下沉?”我的回答是肯定的。我想就以下几个方面谈谈自己的看法。

第一，强调设计。

我们从区域市场下沉也就意味着：我们回到了我们装修工人的老家。如果仅仅是简单的水电瓦木方面的“技术活”对于我们下沉的三四线城市乃至乡镇是没有价值的。

可能很多人不太理解，认为三四线区域需要设计吗?三四线城市如果想要下得去，就是因为你的设计能够改进住宅的使用功能，你的设计能够给他们带来品质生活，或者说你的设计能给他带来一种时尚的感受。

第二，极致的整合能力。

我们回到了装修工人的老家去，但是你想你的瓦工，你的油漆工，你的人工工费会比老家人并没有比老家的更便宜，反而三四城市里客户相比大城市中更容易自己找到装修工人。

所以说第二点，如果我们要对下沉三四线城市的客户有价值，需要有什么?我认为必须要有整合能力。也就是你不仅仅提供给工人，还带去了从瓷砖、地板、洁具、橱柜到客厅的沙发到卧室的床垫、床，一直到沙发背后的那张装饰画。通过极致的整合能力来完成装修过程中的绝大部分配套工作。

第三点，改变原有的合作和分配模式。

随着原有的管理半径的扩大，我们自然需要对原有的管理框架乃至分配模式进行调整。如果未来家装行业真的能够下沉到三四线城市，乃至每个乡镇中时，可能是一个设计师带领了一帮工人，然后整个公司提供强大的中后台整合管理能力，让他们在前端做设计，做服务。

那么这个时候就不能把他们当做纯粹的职业经理人去发薪酬了，甚至于可以对区域市场的这种三线城市乡镇的那种管理者，以一种虚拟合伙人的模式。也就是每个店的负责人，他不仅是管理者，他也是股东，他也能参与利润分红，这样你才能够把因为范围比较广的而难管理的区域，变成了我们从管走向不管，从发钱走向分钱。

那么这上面的三个观点就是我对于“区域市场下沉，能不能下得去？怎么才能对下沉区域的客户有价值？”的思考，希望能给听众们带来一些有价值的讨论，也希望未来能和更多的企业家探讨相关的话题。

未来锦华装饰集团将继续发挥企业优势力量，不断提升管理、服务及专业水平，努力营造良好家装市场环境，为消费者带来更加优质的家装消费体验！

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