回顾2010 分享成功经验   赢在2011  探索拓展机遇

           ——外拓分公司市场精英研讨会在总部顺利召开     

为了进一步提升市场部人员的专业素养和市场拓展能力，加强外拓各分公司之间的交流、学习和提高，12月7号—8号，以各分公司市场部经理为首的外拓市场部的业务和企划精英们齐聚总部，共同回顾2010年走过的历程，总结取得的成绩，分析探讨工作中遇到的困惑。

外拓管理中心程总在会上说：作为一个前线部门，市场部在外拓各分公司发挥着开拓市场，建设渠道的重要作用。长期以来，各地市场部的人员积极进取，勇于开拓，以丰富的专业知识和良好的专业素养为锦华外拓赢得了一个又一个市场机遇。回顾2010年以来的各分公司的发展情况，业务发展迅速的公司，市场部发挥了积极地作用，他们在市场部的团队建设和内部考核机制的完善上都花了大力气，不论是人才的引进还是内部的培训做到了常抓不懈，有效的促进了业务的增长。

展望2011年的工作，程总寄语参会人员，希望大家在市场开拓的工作上，要突出一个“早”字，牢固树立“淡季”不淡的意识，要做到超前规划，有计划的实施各项营销策略，打市场攻坚战，保证市场拓展的有序进行及效果。同时要进一步加强团队建设，一定要建立一支有开拓精神，战斗力强的市场人员队伍。

会上参会的全体人员针对各地市场的不同情况，分享了各自在开拓中的成功经验，并将工作中遇到的问题和大家一起进行了讨论，共同商讨解决的办法。会上讨论的气氛十分热烈。在讨论问题时，大家踊跃发表自己的看法，共同出谋划策，找出应对措施。

特别是对明年的工作，各地的市场部对市场状况进行了详细的调研，并有计划有步骤的制定了详尽得拓展方案。做到了计划早制定，目标早明确，人员早落实。

会上，外拓企划刘雅静总结了2010年外拓企划的整体工作情况。

外拓总经理助理董斌做了《如何做好渠道建设》的讲解，和大家一起分享了做渠道的一些体会：找对人，说对话，做对事。

为了加强市场部人员的理论知识学习，外拓程总经过精心准备做了《销售行为学》专题培训，程总以其丰富的专业知识，结合家装市场的实际情况，用精炼通俗的语言，从客户的心理学角度及客户的行为，并融入了精彩的故事，给大家上了一堂生动的销售培训课。

会后，参会人员纷纷表示此次会议大家受益匪浅，不仅加强了相互之间的学习，更是学到了理论，知识面得到了进一步的拓展，业务能力得到了进一步提升，感到信心倍增，回去后要好好的将理论和实践相结合，力争2011年市场工作再上一个新台阶。