“虎年已获千仓满，兔岁尤欣百事荣”。1月26日，南京紫金大剧院彩带飘扬，花团锦簇，整个会场沉浸在一派欢乐祥和的气氛中，热闹非凡，锦华建设集团2011年年会在这里隆重举行。

 

锦华建设集团年会隆重举行

 

锦华集团外拓各分公司500多名员工汇聚一堂，共迎兔年新春，共话奋斗历程，共享成功喜悦，共绘发展蓝图。

 

激情澎湃的开场舞

 

集团宋董集团宋董、堂总

 

    年会上集团宋总、堂总作了热情洋溢的致辞，充分肯定了外拓在过去一年取得的辉煌成绩。同时，也对外拓来年的发展提出了更高的要求。 对外拓寄予了殷切期望，勉励大家，继续拼搏，在2011年里取得更大的成绩。

 

 

堂总为无锡分公司邱总颁发奖

 

宋总为南通分公司顾总颁发“集团年度最佳管理团队”奖

 

南通分公司舞蹈《sunshine in the rain》

 

一轮又一轮的令人心动的抽奖环节

 

无锡滨湖分公司获得“年度超目标团队”

 

徐州分公司、南通通州分公司、无锡南长分公司获得“年度最佳进步团队暨开拓团队”

 

徐州分公司演出的拉丁舞

 

镇江分公司藏族舞蹈“牛背上的春天”

 

十年贡献功勋大奖

 

全国优秀设计师

 

“年度最佳设计师”镇江袁欣、南通罗伟

 

无锡分公司节目《新贵妃醉酒》

 

泰州分公司舞蹈《王》

 

 “年度最具影响力设计师”李晓将（右三） 王俊文（右一）

 

年度设计杰出人物

 

年度卓越贡献设计师

 

2010年全国优秀项目经理

年度卓越贡献项目经理

 

年度工程管理明星

 

年度快乐员工

 

年度最具价值员工

 

常州公司舞台剧《I du》

 

年度优秀市场部经理常州梁进、客户经理无锡赵歌林

 

 

宋总为一线的优秀技术工人颁奖

 

优秀技术工人泰州黄海涛

 

外管中心总经理程蔚在分解2011年度2.48亿产值目标

 

各分公司总经理面对挑战，信心百倍。

 

 

    2010年对于锦华外拓来说是不平凡的一年，面对市场环境的复杂变化，全体外拓人团结一心，开拓前进，胜利完成全年目标任务，取得历史性突破，产值再创新高，定格在2.1亿，外拓的历史再次被刷新。
    是什么给锦华外拓带来了今天的辉煌，是怎样的经营思路促进了锦华外拓的高速发展┅┅

 

    “快”字当头，抢占先机
    早在2010年的新年伊始，按照集团下达的总体目标任务，集团外管中心以市场为先导，提出了“起步要快，淡季不淡”的业务发展要求，外拓各分公司时刻拧紧业务发展这根弦，丝毫不放松，紧锣密鼓的开展了各中营销活动，取的了首战“开门红”，为全年的开局打下了良好的基础。

    理清思路，合理布局
    2010年根据市场情况和整体外拓的管理运行，集团外拓管理中心提出了：“稳增长，创新机制，细化管理，积极拓展”的发展思路。各分公司根据外管中心提出的发展思路，在业务发展上，巩固提高原有阵地，同时向外拓展，抢占市场份额，培育新的增长点。2010年无锡南长点，南通通州店，镇江丹阳点，泰州靖江店、盐城钱江方舟店等五家店面相继投入运营并取得了不俗的业绩，2010年为整个外拓贡献了12.6 %的产值。

    精细管理，加强监督
    俗话说：管理出效益。可以说是清晰明确的管理和发展思路，达成了2010年锦华外拓的辉煌。在内部管理上，各地因地制宜适时调整管理机制，夯实基础，不断建立健全内部考核激励机制，促进了各项工作的全面发展。在团队建设上，广开门路，积极吸纳储备和培养人才，保证发展的需要。
    在对各分公司高层的管理上，外管中心细化了对总经理的考核，实行了红、黄牌预警机制，从经营目标到管理质量实行全程监督。
    精细的管理，有力的监督体系的完善，有效的促进了各分公司有序健康的发展。尤其是无锡和徐州公司在2010年出现了暴发性增长。
    无锡公司针对无锡市场的情况，合理规划发展策略，以布局抢占市场先机，以人才培养和储配为基础，实行区域扩张战略，不断的扩大市场占有率，实现了业务的迅猛发展。
    徐州公司一方面强化内部管理和考核激励机制，一方面将市场的开发做为工作的重中之重，在市场人员的建设上独辟蹊径，激发了全员营销的激情。为业务的发展注入了活力。

 

    超前思维，规划前景
    早在2010年10月份，集团外拓管理中心在无锡会议上就安排部署各地分公司进行深入的市场调研，深入研究市场环境和竞争对手，改进不足之处，制定2011年及今后三年的发展规划。2010年11月，外管中心在泰州召开了为期二天的专题规划会议，从新老市场的分析到内部系统分析到成本分析到人力资源分析，以及竞争对手分析，并包含分析了优势和劣势分析，使得大家对今后的发展机遇和面临的挑战有了更为清晰的认识。在2010年12月的工作会议上，进一步提出了：人才的有序引进和培养是保持我们外拓发展的重点工作，各地要积极做好人才的储配。在内部管理上要着重提高员工满意度，完善岗位考核。
    2011年，外拓的目标是实现工程产值1.5 亿，同时在三年规划中要求，挖掘渠道，积极发展，拓展新的市场，目前溧阳、宜兴、张家港已做好各项准备工作，将陆续投入运行。计划目标三年内外拓总体店面达到30家，年产值实现3.5亿。

    在年会文艺表演时间里，多才多艺的锦华外拓人纷纷登台献艺，整台联欢会融舞蹈、合唱、独唱、小品等多种艺术形式为一体，节目新颖，编排巧妙，将员工们积极向上的心态表现的淋漓尽致，整场演出都洋溢着喜庆欢快的气氛。台上节目精彩不断，台下观众热情高涨。而穿插其中的公司颁奖活动，激动人心的幸运抽奖活动更是将联欢会演出的气氛一次次推向高潮。

 

    会后在接受笔者采访时，集团外拓管理中心程总畅谈了外拓的发展愿景。

 

    程总说：按照集团要求，我们外拓任重而道远，从内外部环境分析，当前的机遇是巨大的，但是挑战也是空前的。为了接受挑战，我们一方面要将市场做深做透，要符合市场的需求，要不断提高应变市场变化的能力，一方面要在人才的引进培养上做好功课，为我们的发展汲取新鲜血液，同时在内部管理上给我们带来了新的要求，这就要求我们要因时而动，及时调整战略战术。  
    勇于接受挑战，攀登高峰是我们锦华外拓人不懈的追求。我相信挑战中蕴含机遇，困难中充满希望。在机遇和希望面前，我希望我们外拓人要保持竞争意识，不错失机遇，同时也要保持忧患意识，不盲目乐观；面对挑战和困难，强化使命感坚定信心，强化责任感迎难而上；在进取的道路上，不断的创新发展思路，拓宽发展渠道，以饱满的精神状态和扎实的工作作风迎接新挑战。
 
    2011年必将成为锦华全体外托人在大家庭中一次最美的回忆，更将成为锦华外拓2011年再创辉煌一次新的开始！

 

 

                                            

    感谢无锡分公司陈松、龚学智的摄影支持