开春就决定了2015是个多事之秋，也是家装颠覆性变革的元年，先有雷军不认［小米家装］699元／平米的价格＋20天完工的爱空间宣言，再有前2天，央视《朝闻天下》曝光装修陷阱：低价套餐，看上去很美，实则暗藏各种增项陷阱。这2年，装修套餐从388，到288，到268，到最后竟然还有188锅底式套餐装修。套餐失去了其原有的在客户心中的快速、高性价比，而蜕变成了“低价低质”装修，或者成了“钓鱼式”的套餐装修。作为从事家装16年的公司，装修那些事儿我们再清楚不过了。一些低价出来，我们甚至都不敢想象他们良心上过的去吗？从柴静的《穹顶之下》到癌症村，中国人活的太辛苦，还家一片净土吧！家装公益科普，走进家装的春天！

家装要放心，有3大不一样

设计不一样

1、生活设计pk装饰设计

设计只有关注生活，家才有你的影子和温度，不是材料堆砌的冰冷匣子,关键在于你选择的设计师。

2、全案设计pk拼凑设计

 只有全案能代表设计的价值，效果前置＋价格前置，设计师没有一定功底做不到。

家装设计小贴士：

1、免费的没有好设计；

2、选设计师，不看效果图要看实景作品案例；

3、3年以上经验不到没有好设计师；

4、优秀的设计师不擅长所有风格，术业有专攻。

5、设计是具有决定性的意义，与其不信任，不如选择个好设计师，深入沟通，是装修最大的节约成本。

施工不一样

电路：同根线管内导线横截面积不超过40%，多股乱接，后患无穷。细节一定要关注。

家装里子：隐蔽工程，必须规范，安全才有保障。

水路：水管的选择不仅关系到家人的用水健康，还有漏水隐患哦。

防水：普通墙面返高20cm，浴缸和淋浴处返高不低于180cm.防水没做好，要发霉的。

木作：石膏板转角处需整版割L型套裁，如果偷工减料，后期容易导致开裂。

材料不一样

更多关于材料和工艺的对比科普，可至殿堂索取《家装白皮书》。

家装价格的秘密！  

      价格要便宜，只有2条路！连锁管理＋集团采购，品牌和规模是基础，不然凭什么相信你会有低采购价的综合好产品？

      家装价格，进入集采资源整合的透明时代，通过价格组成分析，不断上涨的人工和材料，产品质量要好，这些基础的费用便宜不了。如果你捡上了便宜，那应该吃亏比幸运来的多。但，真要想透，装修一旦做完，家人要住5-10年，有很多意外的可能性，你是否也一并考虑到？从事家装那么多年太明白这些基础的部分一定不能贪图便宜。便宜没好货，商家的定价肯定有他的道理。产品好，价超低，有可能吗？何况是拿自己家和未来5-10年生活质量去赌，能赢吗？就算赢，家人健康和居家心情的成本你考虑进去了吗？

     集团采购＋连锁管理是家装性价比的唯一可能性。品牌越大，企业越大，集团采购能力越强。再也不是所谓店大欺客的时代，而是拼整合实力和服务的年代。品牌信誉好的企业，更重视产品质量，有更强大的能力能合作到更好的材料品牌，获得更优势的合作价。量决定了一切可能性！

      作为16年的锦华，未来基础材料采购价低于行业的30%，主材采购价低于行业40%，单户管理成本减低12%。这也是在家装性价比上我们的使命。价格不需要吹嘘，消费者内心自有天枰。

锦华控价全案PK市场普遍存在［低价切入］

锦华2015年全面采取产品2区间控价全案

区间一：1399-1680元／平米

区间二：1680-2580元／平米

      大部分人在装修的时候，害怕的不是价格本身，而是超支，超到不可控。控价全案的核心是通过管理，要求设计师在全案设计时对效果和价格的双重考虑。即通过公司管控的模式，让设计师不单纯考虑效果，而是在客户的投资范畴内达到设计效果。设计师有义务告诉客户，在客户投资范畴内，最优的建材采购方案，把钱用在刀刃上。最终做到装修价格可控。2区间控价，是锦华在数百套案例中经验得出，在集团采购基础上，效果和价格的优化，为客户提供更透明可靠的放心家装。

      我们不是在为客户提供便宜低劣的产品，而是在我们最大能力范围内，做值得的高性价比家装产品，而这正是我们锦华二次腾飞的关键能力。我们相信，互联网时代的到来，会带给家装彻底的变革，市场不再混乱，产品更清晰，消费者选择更简单，我们正走在前沿的路上积极摸索。

      有客户说，在保证质量和环保的基础上，能不能有更便宜的区间了？控价全案，我们才刚刚开始，任重道远。当更多的客户加入到我们的集团采购中，我们就有更大的优势去要更低的采购价，获取更大的整合优势，我们的产品也更具有丰富性。信任和口碑一定是需要时间沉淀的。现在的客户信任，是过去16年的坚持换来的。现在的坚持，一定换来美好的未来。

后记：

      真正的价格是和产品质量相关的客户体验，能不能给消费者传递更加清晰的产品信息，能不能给消费者更直观的比较，这对于装饰公司来说也是不可推卸的社会责任。衷心希望消费者通过比较能够理性地去选择一个家装产品，住上自己想要的家，家和万事兴。    

                                                                   摘自锦华南通产品总监2015.3.15在《南通装饰网》发表文章

相关链接：

1、锦华南通公司总经理顾磊先生访谈《对比2015，做家装性价比之王》

2、春暖花开，选锦华做家装，人气爆棚！