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      ??在2013年锦华城山路2900平米中心店装修的时候，项目经理曾经问过我一个问题：“顾总，咱这也属于工装项目了，涉及到大量的板材，能否用市面上110元／张的板材代替家装使用的190元／张的板材，节省点成本。”我回答说：“如果锦华不能提供给员工一个绝对环保的工作环境，有什么理由相信会给客户提供好的产品？”

    ??做企业不是做秀，给消费者绝对的环保产品就得和自己死磕、较劲。

   ?? 我们是手艺人，一颗匠心在心中。??????

——写在锦华华呐3.0上市之际  顾磊

      匠心是孤独的专注，往往没有绚丽的表达

      锦华只坚持做不忽悠的家装    

      随着家装的发展，家装市场上出现太多的表现形式，比如带有绚丽色彩的工地等等，形式多样，看上去投入了很多精力，外行看热闹，内行看门道，这些和质量、环保背道而驰的作为，像作秀一样被传播、复制。看到市场的争先恐后，客户的津津乐道，我们甚至为此感到些担忧。客户需要的到底是什么样的产品？涂料增加不环保系数，原墙体铲除更有利于后期质量，越好看，越不靠谱。再比如效果图，我们有能力为客户实现度多少？能不能在投入控制的情况下实现最好的效果？家装不要忽悠，当质量的比拼回归到细节的比拼上，这样才能共同推进家装的发展。在面对客户信任的时候，能问心无愧。匠心的表达，在细节，为更负责任的产品。

   ????华呐工艺，锦华人18年呐喊的工艺。

   华呐3.0，给消费者绝对的环保只有和自己较劲

1） 华呐3.0之设计：从硬装设计，升级到以效果为前提的软装家具设计，让效果无处可逃。

   装修有种现象叫“我家的效果，离当初的图纸越来越远？”。当初效果图上看是好的，设计师承诺也是可以的，结果却是不堪的。客户将用接下来5-10年不满意的家居生活去买单。为什么会这样？关键是没有软装、家具设计。设计的时候通过口头忽悠窗帘是什么颜色，家具到时候买哪一款——可到了那时候，这个颜色没有啦，图纸上的家居买不到了，颜色有偏差了，或者图纸上的家居又太贵了。华呐升级的锦华全案设计＝软装设计+装饰设计+PDH生活家数据跟踪+投资控价系统，旨在为客户提供家居整体解决方案，为此，我们建立了我们自己的软装设计机构，我们的设计师付出了比以前多一倍的工作量，设计上，我们和自己较劲。软装先行，效果先行，家装只有达到90%以上实现度才有前途。??????

??2） 华呐3.0之集采：从半包家装，升级到4系列全案家装，让投入不再扑朔迷离。

    ??在市场上，想做全包的公司很多，做失败的很多，做成功的很少。大家都知道半包的弱点：投入控不住，回扣没底线，客户害怕走进家装投资控制不住的陷阱。所以双方之间缺乏信任，如履薄冰。为什么全包这么难？全包是快节奏下客户的需求，但全包同样基于放心的基础。全包需要专业的人利用专业的经验为客户减少负担，更省心。那么全包的基础是什么？是量。锦华有①连锁直营；②集采返利优惠2大优势，于是我们有优于竞争对手的量，于是我们有优秀的合作渠道，于是我们可以为客户做更好的选择，为客户更多的节省采购成本。全案，价格透明、产品保障，做到今天，不简单。我们为此努力了18年。????

??3） 华呐3.0之鹤立环保：从2.0环保升级到3.0环保，全面检测，看到数据才放心。让装修回归“善有善报”的基本面！

• 从2.0到3.0，全面升级欧标E0板材，全德系进口板材，甲醛释放量≤0.5mg/L，板材环保标准低于国标3倍！

• 锦华是南通第一家将产品环保验收列入标准验收的家装公司，在产品硬装结束后，自带环保检测，承诺检测数据不达标，全额退款！你敢吗？

• 把放心做到骨子里去，抛弃刚性防水，全面使用刚性＋柔性技术，不给客户未来的生活添麻烦！

• 华呐工艺＝PDhome软件跟踪+隐蔽工程透明+环保数据透明。

  ??     ??锦华有“追求完美”的匠人基因，无论是设计、还是生活方式，都是那么的与众不同，在环保问题上，锦华也追求极致，甚至看起来近乎“变态”。是的，我们在追求真正“好的产品”，在此基础上，通过整合优势，把产品性价比提到最高。??

     ?? 锦华因为有集团量的优势，引进了来自德国的板材，这款板材的生产线是每2小时抽检一次，平均一天12次，是普通生产线的6倍，保证每张板材都经过含水率、金属杂质等检测；板材是EO级环保板材，采用100%新鲜橡胶木，在对大小经过筛选并高温清洗消毒后，制成的板材结构稳定”。 此外，在板材压贴过程中，要经过9层检测，24小时全程监控，胶、素纸、浸纸全部自我复检。在封堵过程中确保所有板材全封边、所有系统孔全封堵、背板槽开槽后加专用PE堵塞凹形带、铰链孔加PR专用铰杯封堵、客户家孔位塞封堵、现场水池柜裁板加U形条封堵，全面封杀甲醛。每张板材都有进口关税单证明。????

     ??为什么要进口板材？目前我国环保国标最高为E1级，甲醛释放量≤1.5mg/L。欧洲最高标准为EO级，甲醛释放量≤0.5mg/L，日本的最高环保级别是F4星标准，甲醛释放量要求≤0.3mg/L。从标准上看，我们的国标落后发达国家的最高标准一个级别，甚至更多。

     因此，我们又较上劲了，给消费者绝对的环保只有和自己较劲，在这点上，我们毫不谦虚地说，我们又走到了环保的最前沿。升级后的板材，随机抽样检测，甲醛释放量≤0.5mg/L。??

    匠心就是和自己较劲，锦华18年后重提放心

       因为设计放心、工艺放心、环保放心仍然是家装的新主题！

    ?? ??锦华自成立以来，就以放心作为自己的标准，一晃18年，从一个南京城的小门面到现在遍布全省各地的年产值超10亿的公司，公司有自己的品牌，有成熟的操作流程，有优势的各项资源，一切都在变，在进步，唯有放心，从没有放下。

为什么要死磕环保？??锦华环保2.0已经是市场上用材的标杆，为什么要升级到3.0？??首先，消费者生活越来越好，但要品质，要最高级别的环保，市场上这种客户越来越多。另外，行业里炒作环保的就没停过，各种概念、各种噱头，五花八门，但敢喊得有，敢赔的有吗？有担当的企业就要做出表率，与时俱进的推动标准的升级。

    ??    让环保成为锦华企业的“DNA”。 让优秀升级到卓越成为锦华企业的“DNA”。

       优秀和卓越之间差的就是“安全”。????

    “匠心，是为了自身得以更为长久的存续；匠心就是让自己心安理得的无愧于上帝！”锦华顾磊。??????

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